文:摘自《膽大無畏》 圖:unsplash

群眾募資這個構想可追溯到1980 年代,但到2005 年才成為主流現象,因為當時「基瓦網」(Kiva.org)成為第一個小額貸款網站,善用群眾的力量放出小額貸款(通常不到100 美元)給開發中國家的創業家。在2009 年之前,「基瓦網」已經放貸超過1 億美元,償還率高達98%,極為驚人。

在2013 年之前,貸款金額已經躍升至5 億2,646 萬675 美元,基瓦的放款人則有104 萬7,653 人,償還率維持在98.96%。也就在這個時候,Kickstarter.com及Indiegogo.com  等群眾募資網站也出現了,催生出一種新的募資方式,供創意專案使用。

你想拍電影?想錄製CD?想設計新款手錶?只要把簡介影片放上其中一個網站,邀請群眾拿錢投資,就可能募得你需要的資金。過沒多久,《紐約時報》就開始稱Kickstarter 是「人民的國家藝術基金會(National Endowment for the Arts,NEA)」。2010 年,Kickstarter 募得超過2,700 萬美元的資金,資助了3,910 項計畫。隔年,募資金額躍升到9,900 萬美元,資助1 萬1,836 項計畫。2013 年,募得4.8 億美元的資金,資助了1 萬9,911 項計畫。8而且,Kickstarter 只是其中一例。

Indiegogo 雖未公布成長數據,但在2014 年年初,成就也非常驚人:他們有能力掌管一家4 千萬美元的股權投資公司,這是群眾募資新創事業到目前為止規模最大的創投基金。總體來說,這整個產業已經推出了數百個群眾募資平台,讓創業家、組織或個人可以使用一個很大的資金庫,這個資金庫每年募得的資金很快就會超過數百億美元。

群眾募資不但能終結募資者永無休止的困境,也能給創業家一個重要的心理助力,而根據贊助人資助創業活動後能夠獲得哪些報酬來分類,群眾募資活動主要有四種類型:

1. 捐助:
這是傳統慈善活動的數位版本,除了獲得對方滿滿的感謝、可抵稅之外,捐助人少有其他報酬。範例如「捐助人精選網」、「全球施予網」, 以及「志業網」。

2. 借貸:
有時也稱為「微型貸款」(microlending)或「個人對個4. 獎勵或誘因人借貸」(peer-to-peer lending)。這類群眾募資是創業家請群眾提供貸款,之後償付本息,範例如「基瓦網」及「

貸俱樂部」。

3. 股權:
股權性質的群眾募資,創業家得以在線上出售公司股權,請投資人以現金購買股權。範例如「群眾金主網」、「新創企業群眾募資網」以及「天使名單網」(AngelList,angel.co)。

4.獎酬募資:
由贊助金主提供資金,支持創作者發揮靈感、創作產品或服務,然後收取獎勵,就這麼簡單。例如,只要贊助25 美元,就可以得到一件T 恤;贊助100 美元,得到一份正式銷售前的產品(技術上來說,這叫「預售」。)獎勵型的募資能夠籌到的金額不一,但一般來說,獎勵型的群眾募資效率比直接贊助能籌到的資金高了六成。

這類募資網站包括Indiegogo.com、Kickstarter.com以及「火箭中心網」。

那麼你們的專案適合進行哪種群眾募資?

1.捐助募資:
適合社會性志業與政治活動,對創業通常不合用。

2. 借貸募資:
最適合對社群有益的在地專案,例如幫助別人開新餐廳、理髮店或零售店,但對大一點的創業冒險來說效果不好。如果你的企業尋求的是在本地擴張,這類平台適合你;不是的話,請轉向其他方向。

3.股權募資:
是最新型態的群眾募資,在2012 年《新創企業啟動法案》通過之後才有;該法案放寬標準,容許新企業在早期階段以股權為基礎透過群眾募資籌措資金。股權募資平台「群眾金主網」的執行長錢斯• 巴內特(ChanceBarnett)表示:「近八十年來,這是私人性質的新創事業與小企業首次可以公開籌募資本,利用臉書或推特這類平台把話傳開,透過股權性質的群眾募資網站從網路上取得資金。這類網站透明、公開、具協作性質,讓投資流程更有效益。」相較於借貸類的募資,更適合在大一點的創業上。

4.獎酬募資:
很適合創意性計畫如拍電影、做音樂、寫書,以及製造實體產品如手錶、望遠鏡,甚至是基因工程改造植物。我們會在接下來的三個案例研究中看到,這種指數型的群眾工具可以不斷地擴大你能觸及的領域。

書籍資訊:


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膽大無畏
竄起中的十億人正在構築廣大市場,現在你可以透用「群眾外包」完成工作,藉由「群眾募資」募得數百萬美元資金,並可設計誘因導向的競爭幫忙解決最大難題。社群力量比你想得大很多,有很多指數型人才不但願意、也能夠協助實踐最大膽的夢想。

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